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重點客戶談判技巧
適合人群:
推薦地點:
課程目標: 了解銷售和談判之間的區別
熟悉談判的準備的6個步驟
了解不同的人際交流風格
熟悉談判的方法
利用結構性商業銷售模式進行談判
在練習中運用各種技巧  

課程特色

Ø 通過案例演練,讓學員認識到自身談判中的不足之處,了解談判是一個流程。

Ø 運用小組討論,角色扮演,實際演練等培訓方式, 讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握技能

 

課程目標

培訓結束后,學員將能:

Ø 了解銷售和談判之間的區別

Ø 熟悉談判的準備的6個步驟

Ø 了解不同的人際交流風格

Ø 熟悉談判的方法

Ø 利用結構性商業銷售模式進行談判

Ø 在練習中運用各種技巧

 

課程大綱

 

概述

Ø 銷售和談判的區別

 

談判前期準備

Ø 確認銷售建議

Ø 談判實力分析

Ø 需求清單(你的,客戶的)

Ø 可變條件(固定的,互換的)

Ø 成本效益分析

Ø 調整人際交流風格

 

進行談判

Ø 談判的五個流程

Ø 談判中運用的技巧

 

談判的戰術

Ø 采購員的戰術

Ø 你的戰術

 

角色扮演

 

培訓時間:2-3


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